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某现代农业工贸公司战略规划
 

一、背景介绍
    某现代农业工贸公司(以下简称“公司”)是某农垦总公司的控股子公司,承担着由传统农业管理向现代农业管理转变的重任。公司主要经营农业产品(主要包括茶叶、胡椒、水果、蔬菜等)生产、收购、分拣、加工、包装、储藏、销售、配送、进出口贸易和资本运作,兼营种子、肥料、农药等农用物资营销和精品农业观光。本项目开展之初,公司成立经营一年半有余,但由于战略不清晰,几乎没有太多实质性资产的积累,整体规模较小,内部管理体系尚未搭建,同时也并未产生太多实际的效益。

二、项目动因
    公司经营中体现出的几个核心问题都与战略规划密切相关:首先,公司定位一直在摸索中,虽然有了一定的方向,但由于未经论证,所以并不明晰,导致推进的步子不够大;其次,公司农业方面的资源非常丰富,但限于战略方向不明晰,所以在本身对资源的整合能力不够的情况下,获取总公司的支持也不够,导致无法在短时间内建立自身的核心竞争力;同时,公司原有股权结构中存在非国有成分,不利于内部国有资源的整合,同时两家民营股东对公司发展处于观望态度,原始资金不到位,为公司的继续融资造成了瓶颈。
    作为某农垦总公司的新兴业务板块,能否确定明晰的战略规划从而确定发展方向,已经成为公司进一步发展的核心问题。

三、项目方案
    中华咨询从公司所承担的历史使命入手,帮助客户确立了构建热带农产品产业化平台,一体化产业链发展导向,绿色、高端产品定位和成为产业领航者的公司整体战略定位;从产地资源、整体品牌和特色产品三个维度理清了公司的核心竞争力;确定了以原产地为核心、以种植、加工、贸易一体化运营为基础、以农垦整体品牌塑造为目标和以农业金融为保障的公司整体产业发展模式,以及在该发展模式下,基于各产品线条客观情况的公司整体管理结构。
    在公司整体战略定位及发展思路确定后,中华咨询又从产品种植、产地收购、仓储物流和市场营销各环节入手,进一步细化各业务板块的发展定位和发展措施规划。
    在上述工作完成后,中华咨询结合企业发展规律,将公司未来五年的发展分为三个阶段,经过模拟运营和缜密估算,帮助公司确定了各阶段的经营目标和包括业务发展和资本运作在内的各阶段工作重点。
    最后,从公司整体战略落地的前提出发,中华咨询协助公司确定了需要某农垦总公司在政策、资源、资金和人才方面的相关支持,从而将公司纳入到整个农垦整体规划的版图中,推进公司与整个农垦的协行共进。

四、项目效果
    在中华咨询的战略规划解决方案完成后,得到了包括该农垦总局总公司领导、中国农科院专家、台湾省农会领导和公司各级人员的认可;该公司还组织中层以上人员,从各自业务角度对公司人员进行相关培训,起到了出人意料的宣贯效果。
    同时,该战略规划方案在实施后,公司通过自建和总公司政策支持等方式,建立了自己的产业基地,确定了一定的核心竞争优势;公司整合了农垦的相关业务板块,进行差异化运营,同时推出自有品牌的茶饮料,实现产业拓展;筹建热带农副产品深加工生产线,通过产业延伸实现资源整合的同时,实现产品附加值的提升;突破马来西亚市场,实现胡椒的首次出口……公司正通过不断整合资源、提升产品质量、培育树立品牌等措施,在营销、加工、出口贸易增值方面不断发力,走上高效有序的发展之路。