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某省高速公路开发公司战略评价
 

一、背景介绍
    本项目包含两个客户,一是某国有银行省分行,是我们服务的直接客户,另一个是某省高速公路开发公司(以下简称“高开司”),是我们服务的间接客户。
    高开司是某省从事高速公路规划、建设、经营和管理的国有大型企业,主要职能是在国家规划、计划的统筹安排下,以全资、控股、参股和直接管理等方式从事经营性高等级公路及其它交通基础设施项目的资本运营和重大生产经营活动。高开司所处省份为经济欠发展地区,现有高速公路建设和运营落后于全国平均水平。但该地区为交通枢纽,近年来由于政府对于交通发展的高度重视,高速公路发展较为迅速,未来发展前景看好。高开司主要业务为前期高速公路建设管理工作,经过体制改革,将高速公路的养护管理划归过来,初步形成了建管养一体化。高开司长期以来是该省高速公路建设管理的主力军,拥有优质的路网资源,在建设管理能力和人才队伍方面拥有一定的优势。但高开司埋头进行建设管理,对自身发展规划不足,在高速公路的运营管理方面相对薄弱,投融资管理也存在瓶颈和潜在风险。

二、项目动因
    某国有银行省分行为有效打造核心竞争力和业务品牌,提出了选择战略性客户,进行开发性金融支持战略客户发展的项目,并最终选择了高开司作为战略性客户。希望通过对该战略客户的发展比较优势、内外部环境、发展战略目标、实现路径、融资规划等进行分析,前与研究、后与发展运行相衔接,系统设计市场、制度、信用和融资体系,推进融资平台建设。
    与此同时,高开司在经营发展中由于战略定位及目标不明确,产生了发展瓶颈,也亟需进行系统性的战略规划。

三、项目方案
    本项目方案包括三个方面:
    1、进行内外部分析,提出战略规划建议。从宏观环境、高速公路行业、产业相关多元化发展和行业竞争等方面深入分析了高开司的发展环境,从行业核心资源能力和基础资源能力等方面深入剖析了高开司的内部情况和存在的问题。在此基础上,中华咨询为高开司设计了未来发展的公司战略,构建了包括高速公路建设、高速公路经营、多元化发展在内的三个层次的战略规划建议。
    2、基于高开司的战略规划建议,中华咨询进一步提出了运营管理建议。从组织、人员、财务、品牌、信息等五个方面进行调整,保障战略目标的实现。
    3、基于战略规划,中华咨询按照开发性金融理念搭建高效的融资平台,设计以战略规划为导向的融资方案建议,助推某国有银行省分行与高开司的战略性合作发展。

四、项目效果
    本项目是某国有银行省分行进行开发性金融支持战略客户发展的重点工作。通过项目开展和成果提交,中华咨询为某国有银行省分行提供了针对战略客户服务的系统性思路和方案样本,为高开司提供了具体的战略规划建议和融资建议,使其明确了未来发展的基本方向和近年总体发展目标,理顺了未来高速公路发展可能的建设进度和融资规模;在项目评审会上,高开司邀请政府相关部门参与讨论,也进一步强化了高开司与某国有银行、政府相关部门的进一步合作与共赢发展。